Jorge Ospina Sardi

Estos comentarios se basan en el recién publicado Informe Standard Consultoría de Negocios y Tecnología de lanota.com. En el agregado, el desempeño de los 117 líderes fue apenas aceptable.

Con los últimos datos disponibles, estos informes sectoriales de lanota.com revelan no solamente los comportamientos comparativos de los principales protagonistas de diferentes sectores sino también el de los totales de esa muestra en variables clave como dinamismo, rentabilidades y productividades laborales. 

Por ejemplo, el crecimiento en 2025 de los ingresos totales por concepto de ventas de los 117 líderes consultores fue ligeramente superior al de la inflación, similar al que reportaron en 2024 e inferior al que se contabilizó en 2022-2023. En dolares, este crecimiento fue inferior en 2025 al de los años inmediatamente anteriores. 

Los márgenes operacionales y las rentabilidades finales del total de la muestra también fueron inferiores al de años anteriores. Es evidente que pasó factura el lento cremiento de la economía, la postergación de planes de expansión de las empresas, el estamiento de la inversión extranjera y el aumento de los riesgos políticos durante el gobierno de Gustavo Petro.

Con todo, desde el punto de vista del dinamismo en ventas (crecimiento de ingresos por concepto de actividades ordinarias) durante 2022-2025, sorprende el bajo rendimiento de firmas consultoras tradiconales como Cisco System Colombia, Carvajal Tecnología y Servicios, IBM de Colombia, PWC Asesores Gerenciales, McKinsey Colombia, Unisys de Colombia, Accenture y Hewlett Packard Colombia. 

El caso de Mckinsey Colombia es interesante. Su productividad laboral es alta frente a la de sus pares (su nómina es relativamente reducida en relación con sus ingresos). Es decir, su modelo de negocio se distingue por su alta rentabilidad intrínisica. Pero ha experimentado caídas consecutivas de importancia en sus ventas en los últimos tres años, lo que refleja problemas en el área comercial. Ese bajo dinamismo en ventas es indicativo de una pérdida de liderazgo que no será fácil recobrar en un sector que se caracteriza por la implacable competencia de innumerables firmas de todos los tamaños. 

Otro caso interesante es el de SAP Colombia. Su dinamismo en ventas, aunque no ha sido destacado, le ha permitido conservar su posición de liderazgo en su campo. Al igual que McKinsey, su modelo de negocios se caracteriza por una productividad laboral alta. Sin embargo, en los últimos tres años ha reportado pérdidas de alguna consideración. Habría que profundizar en cuáles gastos o manejos de cartera o temas de flujos financieros están detras de estos pobres resultados finales. 

Y así, cada consultora protagonista que aparece en el Informe Sectorial Standard de lanota.com tiene su historia para contar. Se espera que con el nuevo gobierno de Abelardo De La Espriella se materialicen mejoras significativas en la seguridad pública, en el clima de inversión y en la viabilidad fiscal del país para que este vital sector de la economía colombiana experimente desempeños destacados en lugar de unos apenas aceptables.